Responsable de Comptes Clés, Toulouse
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pSeven SAS est issue de la division recherche d’Airbus et est devenue un éditeur de logiciels indépendant en 2016. Notre produit phare, pSeven Enterprise, est une puissante plateforme collaborative qui automatise les processus d’ingénierie grâce à l’intelligence artificielle. Son architecture native cloud low-code permet aux ingénieurs de créer, d’explorer, d’optimiser et de déployer des jumeaux numériques hybrides dans tous les secteurs d’activité. Depuis notre création, nous investissons massivement dans le développement d’algorithmes propriétaires en apprentissage automatique et en optimisation numérique, qui surpassent ceux de la concurrence. Nos solutions sont utilisées par des entreprises du Global 500 dans l’aéronautique, l’automobile et l’énergie, telles que Toyota, Airbus, TotalEnergies, Halliburton et bien d’autres.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable de Comptes Clés motivé pour rejoindre notre bureau de Toulouse, en France.
Rôle principal
En tant que Responsable de Compte Clés, vous serez l’interlocuteur privilégié de nos clients stratégiques et prospects majeurs. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente – de la détection d’opportunités à la conclusion de contrats – tout en développant des relations de long terme au niveau décisionnel. Relevant directement du directeur général, vous aurez pour mission de maximiser le chiffre d’affaires en générant de nouvelles opportunités et en développant la croissance des comptes existants, en atteignant ou dépassant les objectifs fixés.
Votre activité couvrira la vente de licences logicielles d’ingénierie, le renouvellement de contrats de maintenance ou de location, ainsi que la vente de services d’ingénierie, principalement dans les secteurs de pointe tels que l’aéronautique, l’automobile et l’énergie.
Missions principales
- Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs des comptes stratégiques.
- Identifier les besoins, enjeux et priorités des clients et prospects.
- Comprendre les problématiques d’ingénierie et travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs d’application pour adresser la dimension technique.
- Produire et présenter des supports de vente adaptés, en valorisant la pertinence des solutions dans le contexte client.
- Aligner les propositions de valeur sur les besoins métiers identifiés.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement sur les comptes clés et les marchés prioritaires.
- Coordonner vos actions avec les équipes marketing, ingénierie et partenaires pour maximiser l’impact commercial.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités et prévisions de ventes via le CRM.
- Élaborer des propositions commerciales différenciantes et concevoir des approches innovantes de vente de solutions.
- Représenter l’entreprise lors de conférences, salons et ateliers avec le soutien du marketing.
- Négocier et conclure des contrats complexes avec des interlocuteurs de niveau C et les services achats, dans un contexte international.
- Contribuer à l’expansion de nouveaux territoires en partenariat avec des distributeurs ou intégrateurs.
Profil recherché
- Diplôme d’ingénieur (niveau master minimum).
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de logiciels, dont une partie auprès de grands comptes, après au moins 1 an d’expérience dans un rôle d’ingénieur.
- Expérience dans l’un des domaines suivants : CAE, CAD, PLM, SPDM, plateformes collaboratives cloud ou analyse de données.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à développer des relations stratégiques basées sur la confiance mutuelle.
- Autonomie, sens de l’initiative et forte motivation.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et à l’international.
- Maîtrise courante du français et de l’anglais.
Atouts supplémentaires
- Expérience dans un rôle similaire chez un éditeur de logiciels d’ingénierie.
- Connaissance des solutions cloud pour l’industrie.
Avantages
- Un poste stratégique au sein d’une équipe internationale et innovante.
- L’opportunité de promouvoir des solutions technologiques de pointe.
- Un esprit start-up offrant de réelles perspectives d’évolution.
- Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.
- Une possibilité de télétravail à hauteur de 2 jours par semaine.